Técnicas y Herramientas para mejorar la relación y las negociaciones con proveedores

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Técnicas y Herramientas para mejorar la relación y las negociaciones con proveedores

13 y 14 de Febrero, 2012
de 09:00 a 18:00 hrs
de 09:00 a 18:00 hrs
Duración: 16 horas

Hotel Galería
Plaza Reforma
Hamburgo No 195
Col. Juárez, CP 06600
Del. Cuauhtémoc

Cuota de recuperación:
$6,500
Precio Promoción:
$6,300 (5 días antes del evento)
*El costo de la capacitación es deducible de impuestos.

* Material de apoyo

* Instructor con alto expertise en el tema

* Cofee continuo

* Comida ambos días

* Reconocimiento registrado ante la STPS

* Tarifa preferencial de estacionamiento

* Constancia de Habilidades Laborales STPS

DIRIGIDO A:

Personal involucrado en las funciones de Compras, Abastecimientos, Adquisiciones, quienes desean eficientar las relaciones y resultados en el mediano y largo plazo y todos aquellos que requieran utilizar los elementos estratégicos de la negociación

OBJETIVO:

Identificar principios y criterios clave para potenciales.
Distinguir distintas opciones para evaluar el desempeño de proveedores.
Conocer los elementos a integrar en un programa de desarrollo de proveedores desarrollado por la propia empresa.

TEMARIO:

Criterios para la Selección de Proveedores

Concepto

Distinción de 2 tareas separadas pero complementarias: Selección y Desarrollo

Clase Mundial

Clase Mundial: Concepto
Visión sobre el enfoque a tener cuando se Desarrollen Proveedores

Selección de Proveedores

Concepto
Características Mínimas
Elementos que integran el RFB / RFP

Calificación de Proveedores

Tipos de visitas
Elementos que integran el RFI

Plan de Desarrollo de Proveedores

Concepto Estratégico

Anteproyecto
Concepción Estratégica
Participación según el pensamiento estratégico de la organización

Cadena de Suministro Integrada

Fases de Integración y Desarrollo

Relaciones con los Proveedores

Nivel de madurez
Relaciones de largo plazo

Desarrollo de Proveedores

Concepto
Impacto en la Proyección del Negocio

Análisis de Impacto en los Costo

Comparación de Cotizaciones RFQ
Ejercicio muestra de Costeo por Actividades
Ejercicio muestra del Impacto corporativo por mal servicio

Negociación con Proveedores

Conceptos Generales

Tipos de negociación y de negociador (diagnóstico individual)
Elementos y etapas
Enfoques de negociación

Preguntar y Escuchar

Tipos y uso de preguntas
Niveles de Escucha

Objeciones y Conflictos

Manejo de objeciones
Concepto de Conflicto

Tácticas

Tácticas más frecuentes

Principios

Negociación en Grupo

Este tema puede ser impartido en su empresa

Forma de pago:

Depósito o Transferencia a nombre de
Aprendizaje y Crecimiento Empresarial, S.C

- BBVA Bancomer cuenta No. 0154681371
- Clabe Interbancaria: 012180001546813710

- Cargo a tarjeta American Express, sólo cargo regular.

IMPORTANTE: Alto Crecimiento Empresarial se reserva el derecho a POSPONER el curso por falta de quorum y cambio de Expositor por fuerza mayor. Tal vez en esta ocasión no fue de su interés esta información, pero en otra ocasión le podrá interesar algún tema y ser útil para su área de trabajo o ámbito personal. Si está convencido en darse de baja y no recibir información le pedimos una disculpa si en algo le incomodamos. Tenga en cuenta que la gestión de nuestras bases de datos es de suma importancia y no es intención de la empresa la inconformidad del receptor, sólo buscamos capacitar. ANTI SPAM Bajo el Decreto S.1618 TITULO III aprobado por el 105 Congreso base de las normativas internacionales sobre SPAM, este mail no puede ser considerado SPAM mientras incluya una forma de ser removido, para tal efecto enviar un mail a: remover@acempresarial.com.mx